Pogajanja so del vsakdanjega življenja doma in na delu. S pogajanji se srečujemo prav vsi, ne glede na to ali imamo opravka s sodelavci, zaposlenimi, vodstvom, kupci, strankami, uporabniki ali dobavitelji. Razširjeno je prepričanje, da so pogajanja vezana na intuicijo. V resnici so pogajalske veščine znanost, dostopna čisto vsakemu posamezniku, ki se je pripravljen angažirati za spoznavanje pogajalskih veščin, taktik in strategij. V sklopu usposabljanja bodo udeleženci spoznavali pogajalske stile, pridobili znanje o strategijah in taktikah pogajanj, kot so ustvarjanje zaupanja in dodane/nove vrednosti. Na osnovi simulacije bodo udeleženci primerjali pogajalske stile in ugotovili primernost pogajalskih taktik. Udeleženci bodo pridobilii spretnosti in znanje za gradnjo zaupanja, vzpostavitev pristnega odnosa in uporabo etičnih načinov prepričevanja. Udeleženci bodo izpopolnili svoj pogajalski slog za razvoj v sodelovalnega pogajalca.
OPIS IZVAJALKE Dr. Andreja Pegan je docentka, ki se ukvarja s preučevanjem procesov demokratičnega vladanja evropskih institucij, reform javnega sektorja in njihov vpliv na demokracijo. Pred zaposlitvijo na Univerzi na Primorskem je bila zaposlena na Univerzi Northumbria Newcastle (VB), Trinity Collegeu (Irska) in Univerzi v Luksemburgu. Sodeluje pri poučevanju vsebin s področij komuniciranja in vodenja.
